郑州看房人数有增无减 房企紧盯返乡客加大营销力度

    刚跨过2014年，本该进入休整状态的楼市并未停歇。进入2015年1月份，虽然没有年底的“业绩冲刺”的压力，但不少房企仍然重任在身，一方面营销力度不减，锁定返乡置业客群;另一方面忙着筹备新品面市事宜，动作频频，为节后抢收做足了热身赛。

　　房企动作积极，带动了不少购房者的看房积极性，上周末，正弘澜庭叙、正弘高新数码港、锦绣山河等楼盘开盘加推，整体去化率良好。临近春节，不少售楼部看房的人数却有增无减，从种种迹象看，买房回潮已然可期。

　　购房者积极 看房人数有增无减

　　上周六，正弘澜庭叙、正弘高新数码港、锦绣山河三个楼盘同时开盘，从现场情况来看，三个楼盘到场客户均在三四百组以上，现场去化率良好，各楼盘去化基本在七八成以上。楼盘成交向好，另一方面，尽管春节临近，但各楼盘看房人数却有走高之势。

　　“1月以来，售楼部看房的人数日均超过十余组，不少购房者表现出浓厚的入市欲望”，在盛润锦绣城售楼处，一名销售人员表示，显然，近期项目推出的促销举措吸引了不少关注度。

　　锦绣城来客量增加可不是个例。日前，记者走访了市区多个在售项目，均出现看房人数增多的现象。

　　“不少购房者经历了去年四季度的等待观望，积压的需求正随着新一年的到来开始陆续释放”，业内人士表示，目前郑州不少楼盘房价已经调整相对到位，不少购房者心里也有一本账，开始进入伺机入手的时候了。

　　不过采访中，业界人士表示，虽然购房者心态出现微妙变化，但不可否认的是，当前郑州住宅总体供应量仍呈不断增多的趋势，以更积极的推盘速度走量仍是当前房企营销首要任务。

　　紧盯返乡客 房企营销力度加大

　　购房者心态的微妙变化，对不少房企而言，则意味着推盘新的良机。而随着节前一大波返乡客群的回潮，围绕春节置业的楼市营销主题活动不断推出，楼市因此备显热闹。

　　价格营销首当其冲，从去年下半年以来，楼市围绕价格营销的客群之争还未散去，进入新一年，购房者对价格期许依旧。在此情况下，不少房企纷纷借助春节节点，做足了新春特惠文章。

　　比如西南区域的升龙城住宅四期在售，针对返乡置业者特惠89折，超低首付4万元起;郑州碧桂园就推出了一系列迎返乡置业潮的海报：“他乡再好，也要回家”、“你可以一个人，但不能没有家”、“父母盼你盼到脖子长”，再配上返乡置业大优惠，力抢返乡客;

　　新芒果·春天则把目光锁定在80后置业者身上。“一方面是由项目规划和定位决定的;另一方面，这个人群既有一线城市打拼的经历，也比较了解河南的发展潜力”;农业路上的九龙城岁末加推小三房，首付低至10万元。在郑州楼市，类似的围绕新春特惠的促销让利随处可见。

　　通过价格营销当先锋，不少房企在营销方式上更是花了不少心思。以春节为主题的营销活动大行其道，办年货集市、年终答谢宴、年终感恩送礼等传统民俗活动被充分运用到楼市营销中。

　　在营销渠道上，更多的房企则把精力放到了“老客户”和“返乡客”上，加大老业主介绍客群的奖励，通过各方的渠道截留返乡置业客群，楼市一改沉寂局面，热闹非凡。