【掌柜日报】中介把控房价“三绝招” 买家卖家分开谈判

　　为何我关注的小区房源并没有预想中的降价?”调控之后，一些买房人发现，竟然还有个别房源出现上涨情况。是谁在背后抬高房价?记者调查发现，尽管三令五申，可经纪人仍“小动作”不断。标一套不能成交的高价房源、买家卖家分开谈判、劝说业主慎重降价，用买房人董小姐的话说，“中介成了把控价格的关键人物”。

　　手段1

　　无法成交的房源报价最高

　　“调控之后，房价有没有可能降一降?”和很多看房人一样，市民小严是抱着持币待降的心理关注二手房市场，期望能寻到合适时机入市换房。然而，研究了几天后他却发现，自己所关注的小区在调控两周后不仅没降价，有些房子反而贵了。

　　“我就去中介门店问了问，才发现了其间的猫腻儿。”小严谈到，小区里有一套委托给中介代理的房源，在3月18日之前一直挂牌700万元，3月18日调控新政出台后，却逆势涨了两次价格，从700万元先后升到750万元和820万元。但实际上，小区的真实成交价格就是700万元。

　　“最初，我以为是业主不着急卖，故意标高了价格，结果是因为业主目前人不在国内，将房子钥匙留给了中介，所以属于无法在短期内成交的房源。”小严说，这套标了高价的房子只是经纪人拿来作对比的“工具”，以显得其他房子便宜，从而好劝说买家赶紧成交。“这就是一场心理战，用他们可控制的房源来不动声响地抬高价格。”

　　手段2

　　买家卖家谈判得分桌坐

　　“的确是，经纪人是把握市场价格比较关键的人，而他们让你着急的手段也是层出不穷。”对于经纪人的表现，调控后刚刚买了名下第一套房的市民董小姐，觉得有满肚子的话说。

　　作为第一次入市的无经验看房人，在董小姐的日历上，第一次看房时间是3月4日。直到上一周签约，她先后看了有10套房，见了4位业主，印象最深的一点是，卖房人至多不愿意降价，但从没提出过涨价，反而是经纪人一直在渲染房源如何少、想签约的人特别多，要买到房子就得迅速签约。

　　董小姐向记者讲述了约见第二位业主的亲身经历。“那是一套挨着地铁清源路站的59平方米两居，报价330万元。”董小姐记得，那天下午，她走进房间看了一圈后，带看的经纪人就提出，低楼层的户型很少，后面还有两个购房人在排队要和业主谈判，董小姐如果觉得房子合适，就立即约着和业主见面，第一个谈判的话，就能马上买下房子。

　　“一听到这话，我就被迷惑了，感觉很紧张，便答应约业主谈一谈。”等了1个小时后，董小姐在中介门店看到了业主，然而只匆匆一憋，两人便被带到了不同的房间，经纪人成为往返传话的唯一“撮合者”。

　　“我提出降到325万元就签约，可经纪人坚称业主不同意，砍价就不卖房。”董小姐说，在门店待坐的全程，她只和业主面谈了10分钟，简单介绍了自己的情况，其他时间则都是由经纪人在说。业主到底怎么想的，她直到离开时都没太弄明白。

　　“价格没谈拢，房子也没买成。有意思的是，虽然经纪人口口声声说大伙儿排着队要买房，可直到我看完房后的10天，这套房才卖出去，还便宜了1万元。”董小姐说，就是从这件事上，她渐渐懂得，经纪人渲染的稀缺并非总是实情。

　　手段3

　　稳住卖房人

　　面对买房人时，经纪人会说房源少、要入手尽早，那面对卖房人时，经纪人又会怎么说?“经纪人告诉我，这房子迟早得涨，让我别急着出手。”这两天，业主卢先生心情淡定了许多。

　　卢先生属于“卖小买大”的换房人，3月18日楼市调控之前，他就一直在看房，想把四环里的两居卖了，去五环买一套大三居。“可当时，因为我看中的房子业主临时爽约不卖，这事就耽搁了。接着，新一轮楼市调控就开始了。”

　　按照新政，换房的卢先生由首套变成了二套，首付款得增加200多万元，这让他担心了好一阵。着急的卢先生去咨询经纪人，对方却让他安心。“四环里的地段是稀缺资源，只要熬过几个月的观望期，价格迟早要涨。”

　　“小区现在的成交价是75000元/平方米，经纪人说可以报80000元/平方米，5000元是浮动差。”和卢先生接触的经纪人中，每个人都在“唱涨”，“唱跌”的声音几乎听不到。